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          微信公眾號還適合投資和創業嗎?

          目前微信公眾號閱讀越來越低,到底還適合投資和創業嗎?最近整個行業的人都在討論這個問題,特別是目前微信公眾號的內容閱讀量整體下降到5%之后,加上5月中旬開始微信對公眾號的集體大型整頓之后。




           
          其實目前很多投資人和創業者對公眾號是一種比較悲觀的態度,認為微信公眾號已經不合適最進行投資和創業了。當然有另外一幫人他們卻對微信公眾號的前景非??春?,特別看好公眾號自媒體的未來也非常認可微信公眾號的用戶價值和品牌價值。
          所以今天財神哥就和大家一起來分析下,微信公眾號還適合投資或者創業嗎?
          首先看看大家對公眾號產生悲觀態度的幾個原因:
          1,微信公眾號的行為規范越來越嚴格和完善,營銷類手法吸粉乏力。
          2, 微信公眾號的廣告主競爭過于激烈,獲取粉絲的成本越來越高,粉絲成本從之前的2塊到現在普遍5塊以上。
          3,微信公眾號的很多行為規范比較模糊,運營的風險越來越大。
          4,微信公眾號的閱讀整體下降,從10%到現在的5%,活躍度越來越差。
          5,微信官方對廣告內容和產品的要求越來越高,廣告資源變窄并且運營風險高。
          6,微信公眾號派單的單價越來越低,盈利周期變慢。
          7,微信公眾號的競爭越來越大,目前全國超過2000萬個公眾號,越來越難找到空白的小領域。
          8,微信公眾號對于內容的要求越來越高,組建一個優質的內容團隊成本高,并且內容人才難找。
          以上總結出來的幾點就是大家對微信公眾號前景越來越不看好的原因,當然還有一些其他的原因我就不一 一總結出來了,上述的是比較重要的一些因素。大家也可以在下面留言那里補充。
          其實總得來說大家不看好微信公眾號的原因就是,獲取粉絲成本越來越高了,越來越難了,封號的風險越來越高了,并且最主要的原因是競爭大,盈利周期也越來越慢了。
          所以現在很多人都在尋找新的紅利平臺,也有很多人開始把資源導向直播平臺,認為直播將會是下一個風口。但是其實直播的門檻會比微信公眾號高很多的,并且平臺風險大很多。
          其實說實話,就目前來講還沒有如何一個大型的平臺比微信的用戶更有價值。之前我在朋友圈發布過一條信息,說現在平均每個人的手機電量有77%是消耗在上微信的。不信你打開自己的手機看看自己的電量使用,應該和這個數據差不了多遠。
          所以我不認為你去做其他平臺了就能比做微信好很多,微信就現在而言絕對會比其他的平臺更穩定,起碼5年之內還會是移動端的老大。
          現在出現的很多平臺很可能下半年就消失了,這是實話,互聯網變化太快了,互聯網產品的死亡周期越來越快了。做不到前三的基本都會面臨死亡,做不到第一的很難熬過2年。
          這就是互聯網,所以平臺的選擇非常非常重要,我認為想做成大的用戶和品牌價值還是必須把核心的戰場留在微信。
          下面我來說說我對微信公眾號前景的一些看法:
          1,錯過了獲取粉絲成本最低的階段確實是非??上У囊患?,但是這個一件成為過去我們也沒有必要去糾結了。如果大家細心的話,你會發現近幾個月還是有很多小領域的公眾號突然冒出來,突然火起來,迅速在某個小領域做得第一。他們未來的價值是不會比現在很多泛流量的百萬大號差的。
          上面剛剛分析大家對微信公眾號產生悲觀的原因,我不認為是一件壞事,反而對于想做垂直領域的人是一件好事,因為門檻高了,對手就會變少了。
          對于做泛流量的朋友目前確實不是一件好事,但是如果能利用目前累積起來的資源進行及時的轉型,未來能產生的價值也將是巨大的,同時會比起步晚的人更有優勢去發展各種垂直的小領域。所以,并不是公眾號不好做了,而是公眾號進入了成熟期。微信用戶的質量也越來越好了,微信的用戶可能很多可能會愿意花2000塊看你一年的文章,但是其他平臺絕對很少這樣的用戶。(剛剛講了平均每個人花77%的電量在微信)所以后期的運營我們更多的要考慮到如果去做價值。
          2,現在和以前不同的是,早期我們做公眾號考驗的是大家的圈粉能力,但是現在越來越規范化,領域越來越細分,更多的是考驗大家運營用戶的能力。其實一個小領域你能做到10萬粉絲就已經非常有價值了,也能夠成為這個小領域的老大了,垂直領域的這10萬粉個粉絲的價值是不會比一些泛流量公眾號的百萬粉絲差的。
          所以我覺得現在要投資公眾號你必須要快速的占領這些小領域,成本貴一點點沒事的,后續的價值是巨大的。因為在移動端你能連接整個行業的人,你就是這個領域的老大了。
          所以我對小領域的公眾號是非??春?,如果你能堅持做優質的內容的話,20%到30%的打開率是很容易做到的,目前整體的閱讀下降是因為同質化的內容越來越多了,反過來思考就是優質的內容價值越來越大了。甚至有些人做付費閱讀也很多人愿意買單。
          3,對于剛剛開始做微信公眾號的朋友我不建議直接從公眾號去做推廣或者裂變,但是我們的核心用戶必須是引導到微信公眾號和個人號的。剛剛開始做推廣的我建議要么研究做朋友圈的裂變或者做一些其他平臺的流量。因為微信的流量成本實在太貴了,現在很多的平臺流量成本還是很便宜的。
          前幾天有一個財神大咖會的會員告訴我,目前QQ空間正在打造認證空間的直播,他受邀去做第一批的用戶。他還告訴我他有些朋友測試去做了短短10來天就做了接近百萬的QQ空間粉絲,因為騰訊會推薦。特別是一些才藝,體育,情感和脫口秀的內容,現在急缺。
          類似這樣的流量其實都是官方免費給的,所以你可以通過一些人脈或者圈子聯系上騰訊直播的一些人,申請一些名額。當然我們累積完這些資源最終還是想導到微信上面來,才能創造出更大的價值。
          所以要把所有的外部渠道都當成我們累積微信用戶的橋梁,這樣去推廣和運營不但獲取粉絲成本低并且跨平臺導流的粉絲都是非常高質量的用戶。導到微信來運營和沉淀這些用戶是最有價值的。
          4,說句實話大家是看著我在做微信公眾號的,其他的泛流量的號不說,我今年年頭到現在單單通過財神大咖這個公眾號已經賺了200多萬了??赡芎芏嗳艘詾槲屹~號的粉絲很多,其實年初的時候才2200個粉絲,到現在也才2萬5粉絲左右。半年時間才增長了10倍,但是確實是通過這個公眾號去連接這個行業的人,開始做社群做一些課程分享等。
          所以你提供什么樣的內容就會連接到什么樣的用戶群,任何的用戶群都會有需求,領域越小越容易對接,你也越有機會做到第一,用戶的價值也越高。
          我提出一個新的微信矩形做用戶運營和轉化:
          公眾號做品牌樹立和深度內容的轉化。
          個人號朋友圈做持續品牌曝光和轉化。
          微信群做核心用戶維護,弱關系用戶提升和轉化。
          如果用戶比較多還可以通過微信把用戶也導入到QQ做QQ空間的運營。這些渠道如果你運營得好,也會帶來很多免費的高質量用戶的。其實單單依靠公眾號去做轉化是非常吃力的,特別是很多的公眾號閱讀跟不上,這個時候借助個人號朋友圈和微信群去一起運營,轉化率肯定是比單單公眾號高好幾倍的。
          多平臺多場景的轉化真的是可以大大提高轉化率,并且內容和品牌的曝光率比單單運營公眾號高好幾倍。當用戶不管打開什么場景都能看到你的品牌,也能縮短轉化的時間和減少單對單溝通的運營成本。
          所以我覺得目前微信公眾號的投資和創業還是非常好的選擇,也是目前用來做用戶群體連接和沉淀最有價值的平臺,轉化率更不用說了。微信端不管你做什么項目的,我覺得你一定一定要把粉絲沉淀到個人號里面去,并且派人專門去維護,這個價值是巨大的。
          很多人在做微信運營其實不是因為項目或者資金問題,微信運營比較公平的就是不管你有錢沒錢都有機會去獲取到微信的資源。微信的資源也都是開放的,他們的流量和用戶也是給我們運營者的。絕大部分在微信沒有做成功的人是因為沒有把某個東西做到極致。如果某個東西你能做到極致在微信是裂變得很快的,不用2個月你可能就是一個超級大咖了。所以不需要你懂太多,也不需要你非常有錢,也不需要你有什么關系。
          你只需要把某一樣東西做到極致就行了,我們群有一個叫水木的人本身對微信運營不是很懂。但是他把投票活動做到了極致,所以3個月時間做了300萬的公眾號粉絲。同時有一個叫李詩宇把微信群裂變做到極致2個多月也做了120萬公眾號粉絲,還有一個叫阿濤的聽了一次我的課程后把截流做到極致,目前每個月賺一百多萬的利潤。
          他們這些其實都是近期開始做項目的,也都是普通到不能普通的草根,就是因為不斷的投入時間和精力去研究某一個細節,把某一個細節做到極致后快速的成功。
          所以我一直覺得很多人做了很久也沒有取得成績完全是因為自身的問題,并不是因為現在的創業環境不好,也不是因為微信不好做了??梢哉f現在是草根創業最好的時代,因為在網絡上面創業不需要大家拼爹,也不需要你有很厚的本錢。簡簡單單去研究某一個需求某一個細節,快速的做出效果就能帶來很大的價值或者收益。
          發現寫得有點長了,最后3句話:
          1,微信公眾號我認為是目前做用戶最有價值的平臺,特別是用來連接和沉淀高質量的用戶。配合個人微信朋友圈和微信群做深度的用戶運營,要把一個小領域做起來不是一件多難的事。
          2,如果你發現你創業很久了還沒有什么成績,你可以細細的回想下自己是不是輸在懶,是不是輸在花在核心技術的時間和精力不夠多。如果你是真正做事的人請少點抱怨,少點懶惰,也不要輕浮,踏踏實實的去往某個需求某個細節上付出足夠多的時間和精力,你就連好成績不遠了。不然就算你再有能力也很難做出什么牛逼的事情來。
          3,同時學會團隊操作,一個人的精力是有限的,如果你懂得融入團隊,你的價值就會被無限的放大,不懂融入團隊的人始終還是只能做小事。
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